Tu es un ou une coach, consultant.e, créateur/trice de cours en ligne ou artiste qui vend une transformation dite “immatérielle”. Tu souhaites augmenter tes tarifs et attirer des clients premium (c’est-à-dire, des clients déterminés à résoudre leurs problèmes et prêts à investir dans une solution – la tienne, évidemment!).
La rédaction de ton offre devient donc une étape incontournable!
Cependant, une bonne rédaction web ne doit pas seulement attirer l’attention!
Elle doit montrer à ton prospect que tu es l’expert.e idéal.e pour résoudre ses problèmes. Et ce, bien sûr, de manière authentique – SANS manipulation, sans jouer sur la peur de manquer, sans mettre la pression!
Dans cet article, je vais te montrer comment rédiger une page de vente qui va non seulement capter l’attention de tes prospects premium, mais aussi les inciter à passer à l’action pour devenir clients. Avec ces 4 éléments, travailler avec toi devient une évidence!
Comment une page de vente bien rédigée transforme tes services en un investissement logique pour des clients premium
En tant que prestataire, tu vends des services premium – c’est-à-dire que tu vends ton expertise et les résultats que tu fournis. Tu fais payer la valeur que tu crées, pas le nombre d’heures passées à travailler.
Ton contenu doit donc faire plus que présenter ton offre. Il doit montrer ta crédibilité, établir une connexion émotionnelle et surtout prouver que tu es la solution idéale aux problèmes de tes clients idéaux.
Cela nécessite une compréhension fine de leur psychologie, de leurs besoins et de leurs objections.
Ta page de vente doit montrer clairement que tu n’es pas juste une solution parmi d’autres, mais LA solution qui transforme des vies et des entreprises. Chaque mot doit refléter cette transformation et montrer comment tes services apportent des résultats concrets et mesurables. Tes services deviennent alors un choix évident et un investissement logique.
4 éléments à prendre en compte pour t’adresser à tes clients premium
1. Connaître ton client idéal type est indispensable
Pour rédiger une page de vente qui convertit, il est indispensable de savoir à qui tu t’adresses.
Tes clients premium ont des attentes précises et recherchent des solutions avancées. C’est-à-dire une approche personnalisée, avec des détails spécifiques à leurs besoins et un accompagnement sur mesure. Pas une solution basique ou générique!
Ils cherchent une valeur réelle et un retour sur investissement concret.
Par exemple: Si tu es coach en développement personnel, tu devras parler de transformation durable et de résultats tangibles. Évite de vendre “du coaching en développement personnel”.
Comprendre ce que ton client veut vraiment (et pas seulement ce que tu penses qu’il veut) te permet de rédiger une page qui parle directement à ses besoins profonds.
2. Communiquer exactement ce qu’ils obtiendront
Cela s’appelle une proposition de valeur et elle doit être aussi claire que les vitres que Mamy vient de laver!
Les clients premium ne veulent pas de flou! Ils veulent des résultats clairs et mesurables.
Ta proposition de valeur doit être concise, spécifique et axée sur les bienfaits et résultats qu’ils obtiendront.
Si tu ne peux pas leur expliquer immédiatement ce qu’ils gagneront à te choisir, ta copie risque de ne pas faire son job.
Par exemple, si tu vends des services de création de site web, au lieu de dire « Je crée des sites web professionnels », dis plutôt « Je crée des sites web qui augmentent tes ventes de 30% en 3 mois« . C’est beaucoup plus convaincant et beaucoup plus attrayant pour un client premium.
Justement, j’ai une Masterclasse gratuite dans laquelle je t’explique 5 des erreurs les plus courantes qui tuent le message de vente de 90% des prestataires de services. Elle s’intitule “Transforme tes mots en Euros – 5 erreurs à éviter pour un message de vente irrésistible« .
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3. Utiliser des avis clients et études de cas pour bâtir ta crédibilité
Les clients premium veulent voir tes résultats avant d’investir. Utiliser les témoignages et avis de tes clients satisfaits, ainsi que des études de cas détaillées est essentiel pour établir ta crédibilité.
Tu veux leur montrer que tu as aidé des clients comme eux à atteindre leurs objectifs et à obtenir des résultats tangibles.
Des retours comme « t’es génial.e, tu m’a tellement aidé.e » sont flatteurs… (on aime, avoue 😉)… Mais ils ne reflètent pas la valeur réelle du travail que tu fournis ni les résultats concrets que tes clients ont obtenus.
Astuce: Intègre des chiffres et des faits précis dans tes témoignages pour renforcer leur impact.
Par exemple, ma cliente a dit “Mon revenu a augmenté de 78% grâce à Morgane”.
C’est plus parlant et impactant que « Morgane m’a aidé à améliorer mes ventes ».
Si tu veux obtenir des avis concrets de la part de tes clients et transformer leurs retours en outils de vente concrets et irrésistibles, j’ai une resource pour ça: “Transforme tes avis clients en outils de vente”
4. Les amener à l’étape suivante avec des appels à l’action irrésistibles
Ton appel à l’action (AAA ou CTA – Call To action) doit donner envie de cliquer, pas juste informer.
Il doit indiquer clairement la prochaine étape logique pour ton prospect, tout en soulignant ce qu’il gagne en retour. Les clients premium veulent investir dans une solution concrète qui leur rapportera des résultats concrets.
Voici 2 exemples:
- Un bouton qui dit “En savoir plus” est fade. “Explore” ou “Découvre maintenant” capte davantage l’attention!
- “Contacte-moi pour en savoir plus” manque de punch, comparé à “Réserve ton appel stratégie gratuit pour savoir comment je peux t’aider à doubler tes revenus en 30 jours”
On résume…
Rédiger une page de vente qui s’adresse aux prospects premium et les convertit en clients n’est pas une question de “jolies phrases”.
C’est une démarche stratégique qui repose sur :
- une compréhension profonde de ton client idéal,
- la mise en avant de résultats spécifiques,
- un positionnement clair en tant qu’expert.e crédible et incontournable.
Une fois que ces bases sont claires, tes conversions doublent ou triplent! Tu attires des clients premium prêts à investir et à s’engager pleinement pour obtenir des résultats grâce à ton expertise.
Comme ma cliente, dont un nouvel abonné à sa newsletter a rejoint son programme de 8 semaines après un seul email de la série!
Je t’accompagne pour poser ces fondations solides et attirer tes clients idéaux. Avec mon “Accélérateur de Ventes”, je t’aide à obtenir tes 2 prochains clients premium en 3 semaines ou moins.
Un mois de coaching en copywriting individuel qui va t’aider à :
- connaître ton client idéal type pour t’adresser à lui dans toutes tes pièces de contenu,
- mettre des mots précis sur les résultats spécifiques que tu aides tes clients à obtenir,
- te positionner comme un.e expert.e dans ton domaine.
Réserve ton mois de coaching ici et gagne en clarté pour un message de vente qui fait le plus gros du travail pour toi !
Points clés à retenir pour attirer des clients premium
- Comprendre ton client idéal : La base d’une copie persuasive.
- Proposition de valeur claire : Qu’est-ce qu’ils obtiendront ?
- Preuves sociales : Témoignages et études de cas pour bâtir la crédibilité.
- Appel à l’action convaincant : Incite tes prospects à passer à l’action.
Si tu veux mettre ces stratégies en place pour obtenir tes 2 prochains clients premium en 3 semaines ou moins, réserve ta place pour l’Accélérateur (coaching en copywriting) et rend ton message de vente irrésistible!
À très vite!
Morgane
